加多宝“被迫”换广告语 “红绿之争”何时了

　　“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。”近日，记者发现加多宝已悄然换上了新广告语。2月28日，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“诉中禁令”提出的复议申请，加多宝“被迫”更换广告，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这一广告语或成历史。

　　“就2012年来看，加多宝表现比较强势，品牌转接工作很成功，市场占有率也一直保持第一。”和君咨询集团合伙人闫强对《国际金融报》记者表示，从现有渠道来看，加多宝并没有因为品牌的事件影响渠道运作，更没有出现经销商以及团队的动荡，跟经销商以及终端用户的联系一直还在增强。

　　销售数字

　　王老吉营收或不及加多宝1/5

　　旷日持久的凉茶“法律之战”暂时告一段落后，一场销售数字之争或再起波澜。广州药业3月1日披露的2012年上市公司财报显示，广药2012年的营业收入为81.29亿元，同比增长51.28%，净利润为3.95亿元。不过，广州药业的“花钱”主力王老吉大健康公司，2012年仅实现3096万元的利润，尚不及集团总利润的1/10。

　　而加多宝方面，在去年年底对外宣称，2012年凉茶销售额预计将达200亿元。尽管广药财报中并未单独披露旗下王老吉的销售经营情况，但有业内人士透露，负责红罐王老吉的王老吉大健康公司2012年销售收入大约在17亿元左右，绿盒王老吉销售收入20亿元左右。这意味着，王老吉去年收入不及加多宝的1/5。

　　事实上，2012年底，加多宝与王老吉就市场份额数据的问题已经大打“口水战”。国家统计局中国行业企业信息发布中心披露的2012年前三季度饮料业调研数据显示，加多宝前三季度占凉茶市场份额达72.96%，王老吉8.9%。加多宝公司便引用上述报告数据向媒体发布称，加多宝是排名第二的王老吉份额的8倍。

　　随后，广药则发布第三方机构AC尼尔森的数据称王老吉品牌市场份额为42.6%，稳居市场第一。对于此次加多宝新广告语中提到的“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”，广药王老吉恐怕并不会认同。

　　营销手段

　　高投入广告轰炸

　　去年5月，在去掉“王老吉”三个字后，加多宝集团迅速推出了红罐加多宝，沿用家喻户晓的“怕上火，喝加多宝”，辅以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”的广告语，力图在配方和品牌两个层面锁定王老吉原有消费者。6000万独家冠名《中国好声音》，更是在今夏唱红了加多宝。

　　时值加多宝大张旗鼓广告投入时，广药旗下全资子公司王老吉大健康公司宣布紧急招聘3000名“快消人才”。同时，王老吉在广告投放上也加大了力度。数据显示，2012年广药销售费用高达13.59亿元，同比猛增91.25%。其中究竟有多少钱是砸向了王老吉，外界很难从年报上窥知细节。

　　不过，有业内人士认为，去年5月夺回商标权后，王老吉并没有占据先机，广告投放相对滞后，加多宝争取到的便是时间。

　　这场广告战仍在继续。广药日前高调宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，其中，广告费用预计10亿元，相当于去年全年广告投入的1.8倍。而此前加多宝在各地投放的广告费用已超10亿元，广药王老吉与加多宝之间的广告轰炸或远未结束。

　　红绿决胜

　　吨位决定地位

　　在闫强看来，广药占劣势，是基于历史原因的，其目前批量跟加多宝没法比。“加多宝的市场占有率如果如广告所言的为70%，那就是处于寡头垄断地位，难以撼动了。”

　　“吨位决定地位。”闫强认为，就中国市场来说，王老吉还存在机会。首先，王老吉还具有品牌效应。其次，广药本身具有大量的机会，目前产品离消费者还比较远。“王老吉现在的铺货率还比较低，如果铺货率填充上来，销量肯定会增加。”实际上，2012年王老吉的表现相对2011年进步已经非常大了，无论从销售额、品牌效应，还是利润率，都有很大突破。

　　业内人士指出，加多宝虽然对于消费者来说是一个较新的品牌，但却已经拥有17年的销售经验以及12000多的销售队伍规模。相比较而言，广药集团对于王老吉的经营似乎在开端便少了点优势。

　　2013年，广药王老吉红罐和绿盒的销售目标为100亿元。近期，王老吉又开始启动新一轮特薪招聘，2013年整个王老吉的销售团队将达1.5万人规模。“2013年，加多宝与王老吉的‘红绿之争’或将愈演愈烈。”分析人士称。记者 陈偲 实习生 唐也钦

（转自新华网）